东莞为荣纸箱机械有限公司的销售经理的经验分享
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-04 09:43:00
遵循客户的采购行为是成功销售的首要
如果你是一个销售,你一定碰到过这样的事情:你该做的事情都做完了,演示了产品、递交了方案、提供了价格、承诺了回扣,不仅该做的做完了,连不该做的也都做完了,但客户仍然无动于衷。单子推不动,客户不着急,你一筹莫展。到底哪里出错了?答案是:你跑得太快了,客户没跟上你。销售是一个有很多个性化的职业,一个的销售人员,往往会非常注重运用特殊技巧来保证100%签单,因此,要想成单,就遵循客户的采购意识。这是东莞为荣纸箱机械有限公司的销售经理的经验之谈,大家可以借鉴试试。
这个世界上没有无缘无故的采购。人们之所以采购,是因为不变的痛苦超过了改变的痛苦。客户买任何一样东西都意味着一种改变,买个茶杯意味着不用从前的搪瓷缸子了,买台汽车意味着自行车可以歇菜了。购买意味着变化,而变化就意味着会产生恐惧(好的变化也会产生恐惧,比如有的人会害怕结婚)。
销售的责任之一就是帮助客户这种恐惧。要做到这一点,就先要明白客户采购的行为模式。
下一篇:为何要调整纸箱机械设备中的链条?上一篇: 纸箱机械设备在瓦楞纸箱生产中的影响
此文关键字:纸箱机械 纸箱印刷机械 纸箱设备 纸箱厂设备
同类文章排行
- 纸箱印刷机如何操作?不会就来东莞为荣纸箱机械厂
- 延长纸箱机械使用寿命需要做到哪几点?
- 纸箱机械设备保养需要用到哪几种油?
- 自动纸箱印刷机中纸板是怎么进入印刷部的?
- 钉箱机钉头如何调整?
- 购买纸箱机械设备前我们需要先确定纸箱的使用行业
- 圆压圆模切机的教学视频
- 纸箱利润的计算方法
- 如何能在纸箱印刷机中快速安装2米长模板?
- 纸箱打钉机设计,生产,售后一条龙服务!
最新资讯文章
- 为荣纸箱印刷粘箱打包设备一站式服务
- 为荣纸箱机械厂是生产厂家还是经销商?
- 为什么要选择薄刀分纸机?
- 纸箱机械之全电脑伺服免压数码开槽机 操作视频
- 2022年能否继续进购纸箱机械设备?
- 纸箱厂天天爆单就是因为他-免压真空吸附纸箱印刷机
- 2022东莞为荣纸箱机械有限公司开工大吉!
- 2022,重新认识纸箱印刷机的新开始
- 【防控疫情】东莞为荣纸箱机械厂区已进行全面消毒处理
- 打印机总是出现“关闭电源后重新打印”是怎么回事?