这几天在外面出差，手边没有电脑，所以就没有更新。

今天说的也是以前发过的一篇文章，现在看看还是挺有意思的。

 

对于赚钱这个话题其实我自己是没有底气的，因为我根本就不知道有什么赚钱之道，有的话我也不会告诉你了，自己就去闷声发财了，对吧？

 

但我不是在这里要耽误大家的时间。

 

讲一个自己的亲身经历吧。

 

年初朋友介绍一个广西南宁的客户给我，所用的机器有点问题，厂家处理了很多次没有解决。

 

朋友介绍了一下状况，我知道是个小问题，于是给客户打了电话，让他把零件快递给我，按照样品尺寸改良一下，问题就解决了。

 

但客户一定要我现场去看看。

 

说实话我是不太愿意去的，问题又不太大，而且相同的问题我已处理过太多，后客户说所有的费用他来出，也想认识我一下，话说到这个份上我也就当是出去玩一趟，答应了客户即日出发。

 

这里要吐槽一下，提前半小时到了高铁站，取网络购票的人超级多，时间又快到了，与检票的沟通了很久，短信也给看了就是不让我进，一定要票，结果只好排队拿票等排到我车早开了，又重新买票，无座，有点想改日再去，但又不好意思反悔，站了一路，四个多小时。的生意就是好，他说了算，哪有什么服务。

 

到了地方，客户已在等了。去到客户公司，看了一下设备，检查了几个联动的地方，告诉客户需要处理哪些问题，前后没用半个小时，与我预计的一样。

 

在客户的工厂，走了一圈，发现客户在做的都是高材质高克重的纸箱，做过这行的都知道这意味着附加值一定很高，相对的利润也好。目前只有一条生产线，还有一条已订好，不日就会进厂。

 

闲聊中问客户一年的营业额有多少，客户说大概在三千万左右，不包括自己做不了外发给别人加工的。听到这里我心里首先就点了个赞，为什么？一条生产线年营业额满负荷运转大概也就两千万上下。

 

然后我又问客户有多少个业务员，回答是没有，所有的业务都是自己的，这就更让我好奇了。

深聊下去，客户自己是业务员出身，没有任何背景，自己做纸箱也不过是五六年的时间，不算太长，并且对纸箱还不是很懂，但基本上在全省的三级纸箱厂中几乎没有超过他的了。

 

说明一下：一级厂是做原纸的，二级厂是做纸板的也有同时做纸箱的，三级厂是专做纸箱的，这里级别的划分只是产品的侧不同，与地位的等级无关。

 

客户今年新买还没入厂的，两三百万的设备都是全款现金，公司的日常运作完全不会受到影响，可见实力深厚。

 

終于忍不住好奇，我问客户这几年生意做这么好有什么的秘籍吗？让我也学一下。

 

客户笑笑并没有回答我，我就这个问题再问了一遍。

 

客户想了想说：哪有什么秘籍，我们这里工业不发达，纸箱的需求量不能和长三角与珠三角比，三级厂做农业箱无法和二级厂商竞争，同级的又大多在打价格战，处境很难。

 

我说那你又做这么好，别人不够吃，你多的吃不完，一定有方法的。

 

客户说其实很简单的，说了你别笑，我的方法很简单，就是少赚10%。

 

我说是降价吗？

 

客户说不是,同等价格的基础上我的品质比同行好10%，比如说客户要求空箱抗压是400公斤，我给客户做到500公斤， 面纸要求200克，我给客户做220克，其他的物理指标也是用这个方法，慢慢的客户对我非常信任，我的纸箱都是免检的，还不停的介绍生意给我。

 

客户说很多同行都说我很傻，能多赚为什么不多赚呢？现在偷工减料这么严重，能按约定的做就已经是良心企业了，还要超出客户的预期。可是说我傻的同行要么关门了，要么还是原来的规模，还在与同行作苦逼的价格战。

 

客户说我现在一点也不愁订单和回款的问题，跑款的也有，做了货故意挑问题不付款的也有，多就是不合作了。市场这么大，总有生意做的，只要我少赚这10%。

 

我给客户的总结是：精明的就是你了！

 

你认为呢？