【必看】软包装厂销售必知的谈判技巧,实用!
文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-27 08:44:00
技巧1:为什么不能一开始就直接给予客户低报价?
如果你在谈判结束之前就全盘让步,后时刻你手中就没有调动客户的砝码了。交易的后时刻可能会改变一切。就象在赛马中,只有一点关键,那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中,你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过,关于技巧这东西,还是多多益善,掌握的更多,胜算不是就更大么!为了达到双赢结果,可以记住五点技巧:
1. 尽可能了解客户在乎的部分,请对方直接说明。
2. 不做无谓的让步,不利人却损己的事情也不做。
3. 尽可能让对方先亮底牌。
4. 事前做好功课,把自己能付出的条件都列好,把自己想要的也都列好,站在对手的角度,同 样列出两个清单。
5. 抓对手的软肋。
技巧2:坚持还是让步?
越是让步对方会越觉得你开的条件过虚,而谈判又恰恰是互相探底的过程,你越是让步对方越是感觉还有空间的余地,所以就会得寸进尺,一谈到底。这样你会严重处于被动的地位,被别人“牵着鼻子走”。
坚持策略:谈判对手一开始不同意是常事,同意了反而不是谈判对手,而是被你欺负的对象。在谈判中,坚持不住时不是让步,更不是放弃,而是迂回,消磨其意志,搜集更多信息,拉近距离,就能克服一切困难。
收放自如:想要在谈判中收放自如,随时有余地,只有一个办法。唱红脸,唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力,红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸:施加压力,是快速推动的引擎。红脸:是在压力下缓解神经的润滑剂。
价格谈判要能沉住气:其实有时候,每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们自己,所以客户的这个想法是完全可以理解的),然而对于明白人的自己是要把价格的价值解说清楚,每个客户都是绝顶聪明的人,他们不仅不会说这价格偏高,反而会觉得这钱花得非常超值。当然,自己这边也讲诚守信,真正做到言行一致。一言九鼎,一诺千金。说到的做到,做不到的就一定别说。踏实做事,诚信做人!
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